LateNightChameleonCafé,直译为深夜变色龙咖啡馆。如果仅从字面上看，你一定以为这是一家伦敦独立咖啡厅。但是如果提到它的缩写LN-CC，时尚界的人士必然耳熟能详。作为英国电商界销售奢侈品的新兴之星，它在世界范围内已有不错的知名度，深受消费者买手和时尚爱好者的推崇。

不可复制的营销配方

年，时尚买手约翰.斯凯尔顿(John.Skelton)和丹.米歇尔（Dan.Mitchell）在伦敦创立了LN-CC。凭着曾经在日本知名电商网Ok-ni和伦敦高级百货商店Harrods工作的经验，他们以自己独特的审美眼光选择时尚服饰在LN-CC销售。

比起在大公司任职时，他们有更大的自由选择自己喜欢的商品，而不是迎合潮流或者过多在乎销售额。销售的品牌除了成熟的设计师如兰文（Lanvin）、川久保玲（CommedeGarcons）、巴黎世家（Balenciaga）、瑞克·欧文斯（RickOwens）等，也有新兴设计师如泽吴作栋（TzeGoh）、乔纳森威廉.安德森（J.W.Anderson）。曾经销售的品牌也包括年轻的中国设计师杨丽（YangLi），也有相对在欧洲比较少见的日本潮流街牌Sasquatchfabrix和Sunsea日海。

LN-CC的运营采取网络销售和实体店结合。为大部分中国消费者所熟悉的是LN-CC的电商网。网站设计简洁却有特色。进入网站，背景是不断变化的色彩鲜明的摄影作品，强烈的视觉效果,传达着他们对自己的定位：新鲜，前卫，永不停止变化。

东伦敦的时尚秘境

除了广为世界范围消费者熟悉的线上商店，LN-CC在伦敦东部的达尔斯顿区建有实体商场。众多奢侈品商店都位于伦敦中心的繁华商业区，LN-CC的选址别出心裁。虽然不在中心，但是该区交通发达，独立店铺、艺术馆林立，是新兴街区，并且可以以相对便宜的价格获得更大面积的店面。LN-CC实体店原是一个余平米的地下拳击场，店铺的改造由创立人的好友，著名设计师盖里·卡（GaryCard）主刀，设计后的实体店被提名年度设计大奖。

时尚从华服开始，却远远不止于此

LN-CC在年推出山本耀司的秋季服装系列。以回顾的视角，结集了设计师山本耀司整个设计生涯相关的音乐与书籍。这位特例独行的日本设计师，对音乐有无比的热爱，这也是他设计服装的核心灵感。

LN-CC收集了名为“Theshow”的CD系列，包含了山本耀司巴黎秀场所创作的音乐，也有从年造起到年间与他有关的音乐作品。想要了解设计师生涯，可以参看选集书目中他的自传《Mydearbomb》和设计灵感随笔《talkingtomyself》。

如同名字里“变色龙”暗示的那样，LN-CC以其鲜明的品牌特色和与众不同的前沿思想，一直在变革创新.你永远不知道他下一季的选择是什么，但是可以肯定的是，那将绝对是个惊喜。

MIND采访LN-CC创立者，创意总监约翰.斯凯尔顿（JohnSkelton）

JohnSkelton

MIND:

LN-CC以概念实体店和网络电商结合的方式运营，自年开创以来就取得不菲的销售业绩。你认为你们成功的关键是什么？

JohnSkelton(以下简称JK)

坦白，诚恳。而不是给消费者随便提供毫无意义的产品。LN-CC的主旨不是单纯的盈利，而是通过我们的经验和理念，在世界范围内甄选出独特的商品，带给消费者。这也是顾客对我们的产品有着积极正面回应的原因。

MIND:

LN-CC的电子商务在各种社交媒体上都非常活跃，比如说在中国，LN-CC在用户量非常大的新浪微博上注册了官方账号，用来推广其销售的商品。可以说LN-CC的策略是以网络为平台，进军亚洲等新兴奢侈品市场吗？

JK:

LN-CC以电商渠道销售时尚奢侈品而闻名，网络也是越来越多的人开始了解LN-CC的主要渠道。

网络销售对于我们来说，是一种简单易行的方式连接和我们有着相似时尚审美和共鸣的人。而与其说是“进军”新兴市场，不如说这是我们跨越国籍和文化差异，找到契合人们思想的一种方式。

MIND:

你们电子商务营业额对比实体店的营业额比例是多少？

JK:

85%的盈利来自于网络销售。

MIND:

LN-CC的伦敦实体商店以其先锋前卫的设计著称，作为一个提倡时尚文化生活形态的商店，你希望带给顾客什么样的个人体验？

JK:

我们设计的目的是希望顾客能在这里购买到他们喜欢的东西，体验他们独特的购物感受。每个人看待事物的方式和角度不同，所以环境气氛折射出的内心感受也不同，这就是LN-CC实体店设计的特别之处，每个人在这里都会有不同的个人体验，没有两个人会完全相同。所以，我们想给顾客带来的是亲身参与的个人购物享受，而不是统一的商业感觉。

MIND:

LN-CC的推崇是“不妥协，无偏见，不排他”的时尚生活态度。那么，在选择时尚单品音乐和书籍的时候，你们的创新团队是怎样合作来保证产品从各个方面都符合这一态度？

JK:

我们在销售的各个领域寻找与众不同，不断进步变化的产品。这些产品不仅能给人带来耳目一新的视觉享受，也能给人带来舒服妥帖的内心享受。归根结底，不管出售什么商品，我们的选择都是“从心出发”。文章摘自《MIND》